圖為：湖北工建當(dāng)陽“關(guān)公文化小鎮(zhèn)”項目

圖為：湖北工建宣恩縣博智廣場項目

圖為：湖北工建恩施清江園項目

對于傳統(tǒng)建筑企業(yè)來說，建造商這個角色，一直以來都是絕對的“男一號”。

不知從何時開始，一些傳統(tǒng)建筑企業(yè)，開始琢磨轉(zhuǎn)型，另辟蹊徑。

在湖北省工業(yè)建筑集團(tuán)有限公司（以下簡稱湖北工建），他們通過拓展業(yè)務(wù)范圍，打造建筑行業(yè)“全產(chǎn)業(yè)鏈”，探索出一條“三商合一”的發(fā)展之路。

工程總承包，讓這個建筑工地“很綠色”

銀杏樹、桂花樹、杜鵑花、蠟梅……5月30日，天空下著小雨。在湖北工建恩施清江園建設(shè)項目工地里，一片片綠色，讓這個建筑工地，顯得與眾不同?！澳銈円窃缫粌蓚€月過來，就能看到山上成片的杜鵑花了?！?1歲的項目經(jīng)理孫龍笑著說。

清江園項目占地3.5萬平方米，項目三面環(huán)山，共4棟建筑。在山區(qū)做建筑工程，本身就不是一件容易的事。要把項目建設(shè)和山體復(fù)綠相結(jié)合，難度更高。

按照慣例，建筑項目都是在項目完工后再進(jìn)行綠化施工。在清江園項目，綠化施工幾乎和項目建設(shè)同時進(jìn)行?！绊椖渴侨ツ?0月份開工，綠化施工是從去年12月開始進(jìn)行。此前山上的植被稀稀拉拉，品種很雜亂，之后園林部門在山上栽種了杜鵑樹、蠟梅等，在項目施工區(qū)里栽種了銀杏樹、桂花樹?！睂O龍說，園林部門種，項目施工方管，如今山上的樹木錯落有致，綠意盎然，“光是杜鵑樹就種了2000多株，今年三四月份杜鵑花開，山上成片的粉紅色，很好看。我干這行20年，做了十幾個項目，這個項目可以說是‘最綠色’的?！?/p>

在恩施清江園項目，為何綠化和施工可以實現(xiàn)同步進(jìn)行？“這多虧了我們的工程總承包模式?！睂O龍說。

他所說的工程總承包，就是項目設(shè)計、材料采購、現(xiàn)場施工“一肩挑”，“在許多項目實施中，建筑施工企業(yè)常常被夾在業(yè)主和設(shè)計單位中間，進(jìn)退兩難。”孫龍說，通過采用工程總承包這種方式，建筑企業(yè)從設(shè)計到施工“一盤棋”，大大提升了施工的效率。

5月30日，筆者采訪時，正碰上項目一號樓封頂，項目業(yè)主方派人趕來參加封頂儀式。

隨著泵車將混凝土泵送到20多米高的屋頂，現(xiàn)場響起熱烈掌聲，“開始讓他們一家拿下總承包，我們還不放心，現(xiàn)在看來是相當(dāng)正確的選擇。項目進(jìn)展很順利，又快又好，從目前的進(jìn)度來看，項目可以提前半年左右交付使用了?！表椖繕I(yè)主方相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

從融資到運營，打造建筑業(yè)“全產(chǎn)業(yè)鏈”

距離宣恩縣城4公里多的椒園鎮(zhèn)三河溝村，11棟住宅樓矗立在崇山峻嶺間。其中6棟樓已經(jīng)封頂，開始進(jìn)行外墻的美化施工。其他5棟樓也封頂在即。

這是湖北工建打造的“工建·博智廣場”地產(chǎn)項目，從融資到銷售，都是湖北工建在把控?！拔覀兗瘓F(tuán)地產(chǎn)公司2017年重組后，開發(fā)的第一個項目，以商品房住宅為主，配套有商鋪和車庫，一共兩期。前不久一期6棟樓開盤，一天就售罄了?！惫そāげ┲菑V場項目技術(shù)負(fù)責(zé)人馬芹超笑著說。

馬芹超在地產(chǎn)行業(yè)里工作了17個年頭，2018年來到湖北工建，在他看來，建筑國企做地產(chǎn)，有著先天的優(yōu)勢，“首先是設(shè)計和施工等環(huán)節(jié)，都非常專業(yè)，而且是無縫對接；其次是融資有保障，項目資金充裕；然后，企業(yè)知名度高，更容易得到地方政府和業(yè)主們的認(rèn)可?！?/p>

和“工建·博智廣場”項目相比，位于當(dāng)陽市的湖北工建“關(guān)公文化小鎮(zhèn)”項目，更為龐大，產(chǎn)業(yè)鏈也更全。距離項目部不遠(yuǎn)的工地里，混凝土攪拌車來來往往，9棟住宅樓已經(jīng)封頂，還有幾棟樓還處于打樁階段，“這是湖北工建公園大觀樓盤的一期工程，一共12棟住宅樓，計劃2020年底完工，現(xiàn)在最擔(dān)心的就是混凝土供應(yīng)趕不上工程進(jìn)度?！焙惫そㄈ井?dāng)陽關(guān)公文化小鎮(zhèn)項目負(fù)責(zé)人黃皞魁說。項目一側(cè)，緊鄰長坂水庫的關(guān)公文化園，即將建設(shè)完成。

在公園大觀樓盤的售樓部里，銷售人員正在跟前來看房的準(zhǔn)業(yè)主交流，當(dāng)陽市名城置業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人劉維超說：“目前一期樓盤正在銷售，此前3棟樓已經(jīng)售罄，還有6棟樓剩余部分房源?！?/p>

名城置業(yè)是湖北工建的全資下屬企業(yè)，除了名城置業(yè)，湖北工建在當(dāng)陽還成立了湖北三國名城旅游發(fā)展有限公司。占地1160畝的當(dāng)陽關(guān)公文化小鎮(zhèn)項目，就是由三國名城投資建設(shè)的。

這是一個以關(guān)公文化為核心，集文化旅游、娛樂休閑、民俗體驗、特色餐飲、購物住宿和文化交流于一體的文化旅游綜合體項目。如此龐大的“地產(chǎn)+文旅”項目，從項目融資、設(shè)計、建設(shè)，到后期的銷售、運營，都是湖北工建在做。劉維超說：“這個項目，可以說是湖北工建‘三商合一’的樣板工程?！?/p>

劉維超所說的“三商合一”，就是由單一的建造商向建筑全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商、項目全價值鏈投資商、工程總承包服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。湖北工建相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，建造商，是建筑企業(yè)生存發(fā)展的重要定位，但如果僅維持建造商的定位，發(fā)展會越來越困難。2016年以來，湖北工建迅速調(diào)整定位，主動向“三商合一”轉(zhuǎn)型。

據(jù)介紹，所謂建筑全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商，就是發(fā)揮建筑企業(yè)里設(shè)計、投資、建造、咨詢到運營維護(hù)的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合優(yōu)勢，提供包括運營前期項目規(guī)劃及項目融資、中期總承包工程服務(wù)、后期維護(hù)和管理等全價值鏈一站式服務(wù)。“這種模式相對于施工總承包，其主要優(yōu)勢在于，有利于理清工程建設(shè)中各主體之間的各種復(fù)雜關(guān)系，有利于優(yōu)化資源配置，有利于控制工程造價，有利于提高履約能力，有利于推動管理現(xiàn)代化。”該負(fù)責(zé)人表示，通過打通全產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)的利潤率也大幅提升，“傳統(tǒng)的建造，利潤率只有2%左右。打通全產(chǎn)業(yè)鏈之后，綜合利潤率可超過5%。2018年，湖北工建承接的工程總承包項目合約額從零起步，迅速達(dá)到122億元，可見工程總承包模式的市場需求量和競爭力?！?/p>