中國網武漢8月16日訊“我們現在每天的訂單量大約有兩三萬單，一般要用四個6.8米的大車才能把當天的貨發走。”湖北省宜城市85后小伙任樂樂，用三年多時間，將自家松花皮蛋做到新電商平臺拼多多的類目前列，他擔任總經理的湖北楚大鴨業有限公司生產的“宜城松花皮蛋”，被確認為中國地理標志商標。

“宜城以農業為主，農民的就業問題一直是個難題，楚大鴨業既打造了自己的品牌，又帶動了周邊就業和電商產業，是宜城乃至襄陽市重點龍頭企業。”宜城市財政局副局長李海濤對楚大鴨業的帶動效應表示認可。

兩次“巧合”：退伍軍人牽手新電商

任樂樂2011年退伍時，父親任玉保已是宜城市最大的養鴨戶，帶動周邊農民養鴨，形成了龐大的養殖規模及蛋類加工產業。因為貢獻突出，任玉保在2015年4月被授予“全國勞動模范”榮譽稱號。

剛退伍的任樂樂選擇去深圳去打工，2014年返鄉。“剛回來也不能說創業，就是幫老爹養鴨子、撿鴨蛋，全國各地賣鴨蛋。”當時，周邊養鴨的人很多，大家都為鴨蛋銷路發愁。“2014年臘月，我和父親一起到外地要賬，客戶用各種理由忽悠，一分錢也不給。父親怕得罪客商以后不好打交道，拉著我兩手空空回來了。”

任樂樂感覺到，這種傳統的銷售模式必須改變。

怎么改變？兩次“巧合”啟發了他。

一次偶然，任樂樂看見愛人在手機上買衣服，他開始用心了解網購。2015年，他成立了楚大電商部，把自家的皮蛋、鴨蛋放到了網上。任樂樂的父親一度堅決反對：“我開始真的想不通，蛋類怎么還能從網上買賣，不會破損嗎？很長時間我都覺得行不通。”

任樂樂初次“觸電”非常不順。“開始時一個月只有一兩單，這種情況持續了三個月，我都有放棄的想法”。這時，第二次“巧合”出現了。他為一個客商代發雞蛋，竟然經常一天要發幾千單。他給消費者打電話，詢問他們在哪里下單，所有回答都是——拼多多。

如夢方醒的任樂樂，看到了剛成立不久的拼多多的巨大潛力，他認為這是自己的機會，專門到上海一家電商公司學藝，經過幾個月的系統了解，終于摸索出了一套電商銷售經驗。回家后，他即在拼多多上開了自己的店鋪。

給消費者最優體驗，萬人同時拼單

思路一變天地寬。

遇到拼多多的楚大鴨業開始加速發展。2016年年初，公司網上訂單大幅增長，到12月，公司月銷售額達到100多萬元。

拼多多帶給楚大指數級的發展，也讓楚大暴露出了自身的不足。2017年端午節前夕，楚大的銷售量迅猛增長，每天都有7000多單皮蛋，但此時用于包裝皮蛋的泡沫供應不上。為保證按時發貨，全公司上下四處尋找，直到凌晨才終于找到廣東一家工廠愿意為其加班生產，但價格比市場價要高一倍，還要自己承擔運費。

“盡管我們最終準時發貨，但這次包裝材料準備不足損失了10萬元，生產物料要永遠準備充足，學費很貴但值。”此時，楚大鴨業自產的鴨蛋已不能滿足需求，開始向周邊鴨農大量采購鴨蛋。

2018年，任樂樂斥資200余萬元從日本購置了生產線，腌制后的成品皮蛋要經歷的清洗、烘干、分揀等步驟全部機械化，節約了20余人的工作量。正因為極強的品控，楚大保持了萬分之五的售后率。

任樂樂對產業鏈上的每個環節都提出了很高的要求，產生的效果出乎意料。他報名參加2018年拼多多的“雙十一”活動，開搶前5分鐘，線上訂單量突破5萬單，最高峰同時拼單人數達到了9000多人，“雙十一”當天銷售額高達100多萬元。

目前，楚大線上線下已累計幫助襄陽地區銷售鴨蛋制品2億多枚；2018年公司銷售額達到7000萬元，其中線上銷售占90%以上，超過6000萬元。“目前楚大的月訂單量達到80萬單，占整個襄陽地區電商發件量的五分之一。”任樂樂透露。

新農業：孵化電商人才，瞄準下一個農產品牌

三年多的電商經營，讓楚大盈利頗豐，但任樂樂更想帶著鄉親們一起致富。

50歲的邱大姐是楚大鴨業的包裝主管，也是宜城市鄭集鎮的一位普通農民，來公司四年，是楚大電商發展的親歷者。她丈夫也在兩年前進入楚大，維護機械和生產線。

“我月工資大概四五千塊錢，加班有加班費，老公和我收入差不多，之前家里有9畝地，農忙我們可請假回去種地，今年把土地交給別人打理了，兩口子專心在楚大上班，每年收入至少10萬元。”邱紅梅興奮地說，“能在家門口掙錢，誰還愿意出去打工呢！我就愿意楚大每天的發貨量越來越大，越忙越好，一來下班回家沒事做，二來也能增加收入，兒子在市里上班，還沒娶媳婦咧！”

鄭集鎮黨委副書記李釗表示，楚大對周邊村和鄭集鎮的帶動效應非常明顯，已成為鎮上的電商“孵化器”。

據了解，楚大鴨業提供了約200個就業崗位，包括貧困戶和返鄉創業大學生，還帶動了500多個農戶從事養鴨產業，養殖規模突破了500萬只。

李釗表示，目前楚大是鎮上規模最大的電商公司，很多在楚大工作過一段時間的大學生學習了電商知識后自己創業，“楚大培養了電商戶，為產業發展奠定了人才基礎。”

2018年7月，襄陽市獲批全國流通領域現代供應鏈體系建設城市，楚大電子商務供應鏈項目成為試點項目之一。“這個項目預計明年正式建成，包括電商中心、自動化倉儲中心、自動化分揀中心、物流公司的倉儲物流中心，相當于整合所有產業鏈。現在楚大是龍頭，電商中心建成后會將其他小規模的電商聚集在那里，倉庫直接發貨，全鎮全力支持，這樣就形成了成本優勢和規模優勢。”李釗說。

宜城市財政局副局長李海濤表示，宜城市計劃打造出繼松花皮蛋之后下一個地理標志商標和特色農產品，目前已在鄭集鎮試種紅薯新品，力圖打造宜城富硒紅薯，未來希望能通過電商將紅薯規模擴大，形成品牌。

任樂樂對宜城紅薯的未來也充滿信心，他說，自己的目標就是永做襄陽地區電商助農的排頭兵。（通訊員：李康）