主播在桔緣合作社倉庫直播賣宜昌蜜桔

宜昌蜜桔即將出庫。工作人員對蜜桔進行分裝，帖銷售單號。

突如其來的新冠肺炎疫情，加快了枝江仙女鎮枝江市桔緣柑桔專業合作社“線下轉線上”的步伐。今年4月，桔緣合作社理事長周代年成立電商運營部，利用電商平臺賣宜昌蜜桔。讓他們沒想到的是，4月以來，桔緣合作社累計銷售近3萬噸，累計銷售額超過6000萬元。其中，線上銷售占比超過90%，拼多多占據線上銷售的60%以上。

今年，宜昌在社會各界和各大電商平臺共同扶持下，掀起電商抗疫助農高潮，幫助部分農產品化解銷售難題。同時，在電商助農大潮的帶動下，宜昌本地商家也紛紛觸網。9月11日，拼多多提供數據顯示：今年截至8月31日，平臺湖北農副產品訂單量同比增長195%，其中秭歸臍橙位列受消費者歡迎品類，宜昌蜜桔同比增長245%。

疫情防控常態化期間，電商平臺如何助力宜昌農產品逆勢上行？9月11日，記者深入農產品商家實地采訪，一探究竟。

云端“消費單子” 塑造農產品突圍新方向

江西南豐新余、浙江黃巖、廣西柳城、湖北宜昌、湖南洞口等地都是盛產蜜桔的產地之一，在全國都頗具盛名。在疫情沒有發生之前，宜昌蜜桔種植戶、銷售商和其他省份一樣，均采用線下銷售。疫情加速改變了企業的銷售模式。

目前，直播帶貨、電商銷售已成為一些農貿企業新型的銷售模式。今年大熱的“市縣長直播助農”，也已形成宜昌農特產疫情防控常態化時期突圍機制中的重要一極。

宜昌蜜桔上市前夕，柑橘院士鄧秀新一行來到宜昌調研。3月15日，他和秭歸縣副縣長宋俊華在拼多多的直播吸引了125萬用戶圍觀，銷售臍橙約6萬斤。

6月23日，長陽土家族自治縣縣長李軍化身帶貨郎，向拼多多網友推薦當地特色農產品魔芋。當天直播間共吸引33萬網友圍觀拼單，一致魔芋直營店系列產品當日銷售增幅超過410%，并帶動平臺“魔芋”“素毛肚”等關鍵詞搜索量增長340%。

拼多多提供的數據顯示，今年以來截至8月31日，在桔緣合作社等商家的帶動下，平臺上宜昌蜜桔訂單量同比增長245%。

“今年是宜昌蜜桔銷售大年，預計柑橘總產量達到400萬噸左右。我們很支持平臺帶動宜昌農民共同致富，也希望宜昌的農特產商家通過各電商平臺把宜昌柑橘等賣得更好”，宜昌市農業農村局總農藝師陳瓊說，“年輕人習慣了網購，繁忙的中年人也越來越享受拼單后的送貨上門。9月初，宜昌蜜桔上市，我們相信宜昌蜜桔在賣好的同時，能更快地實現產業升級。”

記者了解到，除各地政府傾力支持當地企業走出目前困境外，湖北省政府也出臺了相關措施。2020年5月14日，湖北省政府印發《促進農業產業化龍頭企業疫后重振加快轉型若干措施》，定下具體目標：“組織農業龍頭企業與大型電商平臺深度對接，支持農業龍頭企業開設自營網店，持續開展各類網絡直播帶貨活動，力爭全年農產品網絡銷售額增長20%以上。”

目前，各地市縣長正輪番上場，為本地特色產品代言薦貨，各大平臺也輔以全域資源給予支持。湖北已持續掀起全民“為湖北拼單”的浪潮。這些“消費單子”，正在塑造湖北農產品突圍大潮中的新方向。

每天賣出5萬公斤 宜昌蜜桔“飛”向全國

“又來兩千單，趕緊上貨，馬上發！”與此同時，主播小枝正拿著當地應季產品宜昌蜜桔在拼多多店鋪直播。

小枝現場剝開一個宜昌蜜桔，用手擠壓展示其含有的豐富水分，直播間里不時有人下單。小枝直播的倉庫里也是一派繁忙景象：分揀蜜桔、粘制快遞盒、放入宣傳單、裝入蜜桔、貼上膠帶和快遞單、碼上手推車、送入物流車……這是11日上午記者在桔緣合作社倉庫里看到的一幕。

這樣的場景，周代年很是欣慰。“我們現在日銷售超過3萬單，每天賣出的貨品超過5萬公斤。”周代年高興地說，今年4月以來，桔緣合作社累計銷售貨品近3萬噸，累計銷售額超過6000萬元。其中，線上銷售占比超過90%，其中拼多多占據線上銷售的60%以上。

而在半年多前，周代年還一度很憂心。

今年初突然暴發的新冠肺炎疫情，導致多地交通管制，桔緣合作社的線下供貨渠道基本被切斷。

“那時正是臍橙上市時節，我們倉庫積壓有幾十萬斤臍橙運不出去，白白爛在了倉庫里。”回憶起這一幕，周代年至今還感到特別心痛。

下午4時，抖音平臺。“宜昌蜜桔，九分甜、一分酸，皮薄多汁，適合孕婦兒童食用”，“宜昌蜜桔果源”主播郭媛正對剛上市的宜昌蜜桔進行詳細介紹，在主播“吆喝”下，宜昌蜜桔受到熱捧，15.9元/3斤裝包郵的一款產品賣得特別火熱，不到10分鐘就銷售20余件。

郭媛介紹，她之前在超市上班，疫情期間在家閑著沒事便嘗試接觸主播這個行業，沒想到慢慢喜歡上了這個行業。“時間相對比較自由，收入也比以前高了一大截。”

記者了解到，桔緣合作社、宜昌蜜桔果源借力拼多多、抖音、淘寶等電商平臺帶貨的并非個案。今年4月以來，長陽的一致魔芋、宜都的譽福園等諸多地方農土特產企業，均與電商平臺展開了深度合作，部分農土特產企業銷售業績獲得了快速增長。

農產品疫后突圍 “產銷對接”帶鄉親致富

突如其來的疫情，加快了一些企業“從線下轉線上”的步伐，特別是一些農特產企業尤為明顯。

“在疫情防控進入常態化，且線下消費還未完全復蘇階段，我們就開始行動起來，加速向線上轉型。”周代年介紹，今年4月，他們引進了多位電商運營人才，主播小枝便是其中之一，并組建了專業的電商公司，還在拼多多上新開了企業店鋪旗艦店，在直播帶貨等方面進行全面發力。

拼多多新農業農村研究院常務副院長韓東原說，為助力湖北農產品上行，拼多多給湖北農特產企業提供了較大的支持，其中包括流量支持、店鋪扶持、營銷支持等。

桔緣合作社是享受拼多多平臺支持的企業之一。周代年說，在雙方共同努力之下，桔緣合作社的線上銷售大幅增長。今年4月以來，桔緣合作社日銷訂單從3000單增長至3萬單，累計銷售額超過6000萬元。它在拼多多上的旗艦店鋪，排在桔子暢銷店鋪榜第5名。

隨著收入的不斷增長以及利潤水平的不斷提高，桔緣合作社的社員享受到了實實在在的好處。桔緣合作社采取“合作社+社員+基地+電商”的發展模式，當地農民以土地或資金方式入股，可以獲得柑橘售賣、勞務工資、現金分紅三份收入。

“忙時月工資五六千元，閑時兩三千元，家里桔園每年有兩三萬元賣桔子的收入，社里分紅有個20%。”一位合作社社員算了下賬，年收入能到七八萬元。

目前，除售賣柑橘外，桔緣合作社還售賣產自枝江百里洲的沙梨。周代年計劃下一步將宜昌獼猴桃、土豆、紅薯等特色農產品推向全國。周代年預計，下半年合作社線上銷售仍將保持較好發展態勢，因此今年全年銷售業績有望超過去年，即銷售額突破1.5億元，貨品銷量超過6萬噸。

在直播帶貨方面，今年抖音、淘寶等諸多電商平臺也加大了對農業扶持的傾斜力度。今年4月14日，宜昌市副市長化身“超級推銷員”在抖音直播帶貨，抖音平臺在流量方面支持，將宜昌直播帶貨推向一波新高潮。其中，譽福園半個小時賣出6萬多單，清江野魚20分鐘賣出近3萬單。短短2個小時，直播帶貨銷售額達到1200萬元。