“可以按時開工，我們挑對了地方！”4月6日，看到咸寧高新區智能機電產業園里廠房竣工在即，東莞市華冶線纜科技有限公司負責人許曉東說。

年初，華冶線纜擬外遷，江蘇某市開出優厚條件，但因約定的廠房交付期限較長，公司猶豫不決。咸寧高新區招商專班迅速跟進接洽，不僅提供現成廠房，還有配套的上游產業鏈，2月23日，該公司落戶咸寧高新區，計劃投資10億元建無線充電線圈生產基地。

“這次招商這么快成功，原因在于我們提供的資源和服務，與企業的核心訴求實現了精確匹配。”咸寧高新區管委會副主任易靖說。

今年一季度，咸寧市立足本地資源稟賦和產業規劃，開展定向招商，共引進173個好項目、大項目，其中10億元以上項目24個。

咸寧有160萬畝楠竹，產業開發一直是短板。該市結合國家頒布新“限塑令”、居民消費升級的大背景，依托豐富的楠竹資源，與國內相關加工業巨頭洽談。今年1月15日，協議總投資額78億元的玖龍集團竹漿紙一體化項目落戶咸安。公司董事長張茵說，將充分開發咸寧的楠竹資源，生產替代塑料制品的高端新產品。

“咸寧地處京廣高鐵經濟帶與長江經濟帶交會點，利用背靠大武漢的優勢，我們不斷優化營商環境，吸引有意布局華中地區的企業。”咸寧市招商和投資促進局負責人介紹，成都金源鴻餐飲集團有限公司去年準備布局華中地區，考察了武漢及周邊好幾個市，咸寧生產成本相對低廉，政府服務也很到位，因此決定在咸寧投資15億元建華中區域總部，并在通山縣建了第一個分支機構。項目從洽談到投產僅用58天，刷新了該集團在全國15個省市的項目落地速度。

咸寧市委書記孟祥偉說，咸寧認真分析自身市情、產業結構和要素資源稟賦結構，研究長三角、粵港澳大灣區、成渝經濟圈企業對外投資的核心訴求，把招商重點圈定在大健康、食品飲料、智能機電、電子信息等產業，再逐一上門“求婚”“聯姻”，較大程度提高了招商成功率。

短評

到了“專用環境”招商的時候了

從優化要素配置、提高經濟效率的角度來說，一個地區不管處于哪個發展階段，都需要對外開放、招商引資。

當前，各地招商引資的積極性都很高，但有的付出很多，效果不太理想。一個重要原因，就是招商引資還停留在優惠政策、園區基礎設施建設等傳統做法上。

這些傳統做法當然還需要，但隨著國家政策的統一規范，一個地區的“自主空間”已相對有限；況且，企業投資越來越理性，真正優質的企業考慮得更多的是長遠發展、戰略性成長。至于工業園區的基礎設施，現在更是難以做到“人無我有”。

仔細思之，傳統的招商辦法是各地都有的“通用環境”。要把招商引資推向深入，咸寧的經驗值得借鑒，這就是“專用環境”招商。

所謂“專用環境”招商，就是針對某一企業的特殊需求提供“獨特環境”。歸根到底，企業投資是一種優化資源配置的選擇，或進入用戶市場，或降低某種特殊要素成本，或尋找更適宜的產業生態，等等。能解決企業的“痛點”，當然更有吸引力。

可見，“專用環境”招商，是一種更科學、更精準的招商。它分析本地資源要素稟賦結構，研究招商對象的特殊需求，有的放矢地“一一對應”，提高了招商引資的針對性、命中率。這正是咸寧招商引資的可取之處。（湖北日報）