借力“漢十條”和第41屆房交會，武漢樓市近期交易火熱。根據武漢市房管局統計數據，僅在“雙節”假期，武漢新房成交合計1895套，日均成交237套，同比2022年和2021年國慶假期大幅增加251%、113%。

新房勁銷，二手房買賣有何變化？連日來，湖北日報全媒記者走訪武漢多家中介門店，探尋市場新動向。

買賣“拉鋸戰”逐漸縮短

“9月新政出臺后，客戶咨詢量、帶看量相比前幾個月增長了2倍，成交量環比也有所增加。”10月7日，談及下半年二手房市場的變化，武漢住商朝泰綠地國際理想城門店工作人員劉趕華不禁感嘆。

“今年印象最深的一個成交案例，已經在我們這掛牌了2年多，賣方多次調低價格并且承擔了中介費，這才出手。”他回憶，新房優惠的沖擊、買賣雙方心態的變化，導致武漢圍繞二手房展開的拉鋸戰“越拉越長”。

記者在江漢區、武昌區、漢陽區、東湖高新區等地的中介門店了解到，相似的情形在武漢二手房市場持續上演。

近兩年來，武漢多個項目供應市場，不少為內環、二環內的新盤。大量性價比較高的新房，在房企優惠的加持下集中入市，吸引不少原本計劃在周邊區域購買改善型二手房的客戶。

今年3月至5月，武漢二手房市場曾出現“小陽春”，交易量連續3個月突破萬套，讓部分賣方的預期成交價格仍處于高位，“不少人覺得還可以再漲一漲。”

德佑合信家盛世江城門店工作人員施小龍表示，此前針對有意向的客戶，帶看15次左右就能完成一次交易，其成交周期基本在2個月左右；今年以來，40次左右的帶看量才能落定一單，成交周期拉長至起碼半年。“圍繞同小區內的一個房型，有一位客戶觀察了整整8個月。”

“近期樓市新政落地后，很多客戶的改善需求得以釋放，‘賣一買一’的換房者增多，買賣雙方的心態也順應市場有了新變化。”施小龍表示，“十一”假期后半段，到店看房和咨詢賣房的人群有明顯增加。

貝殼平臺的交易數據顯示，受樓市新政積極影響，9月武漢二手房成交量環比上漲達16%，市場日趨回暖。

多方調整待“春風”

今年以來，從中央到地方，二手房交易的優惠政策迭出。

8月，財政部、稅務總局、住房和城鄉建設部聯合發布有關個人所得稅政策公告，將支持居民換購住房的個人所得稅退稅政策延續到2025年。

9月，“認房不認貸”“漢十條”在武漢相繼落地，對置業人群給予了真金白銀的政策補助。

今年以來，二手房“帶押過戶”在江城全面鋪開，進一步促進二手房買賣，激活改善家庭以舊換新。

“武漢房地產市場信心與成交有所提振，呈現復蘇勢頭，目前二手房價格已處于筑底回穩過程中。”中指研究院華中市場分析師李國政分析。

為守好這場“春風”，不少中介機構近期也紛紛作出調整。根據貝殼平臺交易數據，相較以往買家單方面承擔中介費，國慶期間在該平臺上成交的二手房中，超五成是買賣雙方共擔費用，此舉進一步加速了房源的成交。

“近期我們會更多地用市場數據說話，幫助賣方調整心態，積極促成交易。”劉趕華介紹，針對有潛力的買方，門店會依據其需求進一步遴選優質房源，并加密每周的溝通頻次。

“為穩住店面下半年的營收，9月門店做了崗位優化，綜合經紀人團隊已分流出2名員工負責租賃業務，4名專司新房買賣，其他人專做二手房。”施小龍說。

李國政表示，下一步，武漢依然有提升空間，可以在需求端加大消費支持力度，特別是加大推動“一區一策”，精準支持改善自住需求，降低住房換購交易稅費，促進新房二手房交易的良性循環等。