1月21日,在云南月芽農業科技有限公司生產車間,胡磊指導工人包扎蠟梅。 (湖北日報全媒記者蔡俊攝)
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眼下正值鮮花市場消費旺季,也是雪柳上市的好時節,每天數十萬枝雪柳從利川市忠路鎮的鮮花種植基地運往云南昆明,在昆明的加工基地進行催花后,一部分通過盒馬鮮生、樸樸超市、美團買菜等平臺進入千家萬戶,一部分出口越南、俄羅斯等地。
在忠路鎮的種植基地,數百名農民忙著采枝、打包、裝車;在昆明的加工基地,200余名工人忙著修枝、催花、包裝,趕制訂單……兩頭都是忙碌景象。
“一天200多萬元的銷售額,每個環節都馬虎不得。”36歲的胡磊頻繁往返于利川和昆明,2024年,他創辦的云南月芽農業科技有限公司(以下簡稱“月芽農業”)花卉銷售額突破2億元。
質疑聲中,返鄉種鮮花
胡磊出生在武陵山深處的忠路鎮鳳凰村,高中畢業后他到昆明和父母親一起當花農。
從2010年起,胡磊扎扎實實干了兩年,掌握了多種花卉的種植技術。后來,他去跑銷售。兩年時間,胡磊把花市行情摸得清清楚楚,積累了渠道資源。
“昆明的土地租金高,每畝接近1000元,還要建大棚、打井、安裝滴灌系統等,種植成本很高?!焙谙?,能不能在家鄉利川種花?
從此,胡磊每年都會帶一些苗木或種子回利川試種,發現雪柳、歐洲木繡球、小手球等花卉成活率高。
利川生態環境好,氣候濕潤,不需要安裝滴灌系統,種植成本比昆明低。利川海拔高,花期比云南遲,還可錯峰上市。
胡磊打算返鄉種鮮花,一些人提出疑問:利川從未有人種植過鮮花,而且地處偏遠,運輸成本高。
他小心翼翼地創業,從30畝到50畝,再到100畝,一步步摸索前進。
“起初規模較小,確實沒有賺到錢,但也沒虧本。當規模發展到100畝時,每年能有10多萬元的利潤。”胡磊說,在這一過程中,他發現利用云南空返的冷鏈物流車輛運輸鮮花,運輸成本比云南本地還要低。這讓他信心大增。
鏈接大平臺,鮮花不愁銷
胡磊在利川成立公司,投資650萬元,流轉土地2000畝,發展鮮花種植品種40多個。隨著種植規模不斷擴大,銷售額逐年遞增。如今,胡磊在利川發展了7個花卉種植基地,面積4000余畝。
2021年,胡磊種植的雪柳憑借價格、品質、規模等優勢,進入盒馬鮮生的鮮花采購范圍。2022年,盒馬在全國范圍內尋求與鮮花種植商深度合作,建立鮮花“盒馬村”。
“鮮花‘盒馬村’必須能提供長期穩定的高品質鮮切花,對種植規模、種植環境均有一定要求,還必須能帶動當地農民就業增收、助力鄉村發展振興?!焙旭R鮮生全國鮮花采購負責人介紹,他們為此幾乎走遍全國,最終在偏僻的合力村找到了各方面條件都符合的月芽農業。
2023年4月14日,月芽農業與盒馬鮮生在利川忠路鎮簽訂戰略合作協議,授牌其在合力村的花卉基地為華中地區唯一一個鮮花“盒馬村”,每年數千萬枝鮮切花直送昆明斗南鮮花交易市場,通過盒馬鮮生供應鏈,分銷全國。
近兩年,月芽農業相繼與叮咚買菜、樸樸超市等平臺簽訂戰略合作協議,成為這些零售巨頭的花卉供應商。
“月芽農業沒有二級分銷商,生產的鮮切花直接通過平臺在全國各地的生鮮倉,進入千家萬戶?!焙诮榻B,目前,盒馬仍然是他最大的銷售平臺,通過盒馬銷售的鮮切花占一半以上。
投入600萬元,試種新品種
近日,走進月芽農業現代化的育苗大棚,目之所及,一株株馬醉木幼苗正在恒溫恒濕的環境下茁壯成長。
胡磊介紹,馬醉木是一種木本進口花卉,一枝馬醉木鮮切枝在市場售價為100余元。一株馬醉木從幼苗長到可切枝的盛花期,要經過7年的栽培。他培養的這個品種目前在國內絕無僅有。
為了這些幼苗,胡磊已經投入了600多萬元——
第一年,花100萬元從國外引進的馬醉木幼苗全部死亡;第二年,又投資200萬元,引進了第二批,結果死亡70%,存活下來的30%幼苗長勢也不佳,無法移栽;胡磊仍不死心,第三年,又投入300萬元,引進第三批……通過長期觀察摸索和無數次更換土壤、調試環境,成活率終于達到80%。
“7年后,當我們的馬醉木大量進入市場,月芽農業將進入一個新的發展階段?!焙诔錆M信心地說。